الأعمال التجارية وراء توقيعات الرياضيين

ليبرون جيمس، مايكل جوردان أو تايغر وودز من جهة. ومن الجهة الأخرى، أبر ديك، فانيتكس كوليكتبلز أو آلاف صائدي الجوائز الذين يقفون حراساً لساعات للحصول على توقيعات من الرياضيين أو المشاهير ثم يعيدون بيعها بآلاف الطرق المختلفة. إنه عمل تجاري خالص موجود منذ سنوات طويلة، وهو الآن يطرق أبواب بعض هؤلاء الأبطال، مثل لامين يامال.

الظاهرة التجارية تأتي من الولايات المتحدة كحصرية، لكن هذا يتم منذ سنوات في أوروبا. الآلية بسيطة جداً. تم "حبس" الرياضي المعني في غرفة فندق مقابل مبلغ جيد من المال لتوقيع آلاف البطاقات أو الصور أو القمصان مقابل مبالغ كبيرة من المال. التوقيعات التي بيعت بعد ذلك بطرق مختلفة كثيرة.

في أوروبا، كان من الشائع جداً رؤية نفس جامعي التوقيعات يتجولون في الفنادق بأي بلد مع ألبوماتهم جاهزة ليوقع اللاعبون على خمس أو ست بطاقات أو صور أو أي شيء كانوا يحملونه، ثم يعيدون بيعها بسعر مرتفع. كان سيرخيو راموس أحد أول من تحدث عن ذلك بعد رفضه توقيع قميص، حيث اعترف أنه بيع لاحقاً في مزاد. وقد سبق لثيبو كورتوا أن فضح هذه المشكلة قائلاً: "هناك أشخاص يعرفون أنني أقف كثيراً ويأخذون قمصاناً أو قفازات، ويصورونني وأنا أوقع ثم يضعونها للبيع" خلال مقابلة.

قررت بعض الأندية تنظيم هذا النوع من المواقف

قررت بعض الأندية تنظيم هذا النوع من المواقف، في محاولة لمنع تحول توقيع اللاعب إلى تجارة موازية. تم ابتكار صيغة ما يسمى "اللقاء والترحيب"، وهو حدث يُدعم في كثير من الأحيان من قبل شركات تجارية، ويهدف إلى تنظيم توقيع التواقيع وتقريب الجماهير من نجومهم دون أي مقابل.

في الولايات المتحدة، العقود بين الرياضيين والشركات "لخصخصة" التوقيعات هي أمر شائع. لبرون جيمس غير الشركات للحصول على صفقة أفضل. بعد 20 عامًا من التعاقد مع شركة Upper Deck، المتخصصة في هذا المجال، انتقل إلى Fanatics Collectibles. وتقدر الصفقة بمبلغ 5 ملايين دولار سنويًا للتوقيعات على بطاقات حصرية أو بطاقات تداول.

يناقش لاعب برشلونة الهجومي لامين يامال أو انضم بالفعل إلى عقد فردي لبيع توقيعه على القمصان والقبعات والكرات والبطاقات ومنتجات أخرى. لاعب كرة القدم الشاب على وشك إبرام هذه الاتفاقية التجارية مع شركة متخصصة في إنتاج العناصر التوقيعية للرياضيين. لامين يتوقف فقط لالتقاط الصور وليس لتوقيع التواقيع.

على الرغم من أن هذه الخطوة قد تبدو سخيفة، إلا أنها من وجهة نظر تجارية تحظى باستحسان الخبراء وتُعد شائعة جداً في سوق يبتكر باستمرار مصادر دخل جديدة، مثل لاعبي دوري كرة السلة الأمريكي (NBA)، الذي يبيعون توقيعاتهم على منتجات متنوعة منذ عدة سنوات.

"قد يبدو الأمر متحذلقًا أو غير ضروري، لكن الرياضيين على هذا المستوى يحتاجون ليس فقط إلى الاستفادة من وقتهم وصورتهم بطرق مختلفة، بل أيضًا إلى التأكد من أنهم مرتبطين بمنتجات مرخصة من رعاتهم أو ناديهم أو اتحاد البلد الذي يمثلونه. هذه القيمة الأكبر الموضوعة على توقيعاتهم، والتي تحد من من يحصل عليها، يمكن أن تجعلها أيضًا عناصر قيمة للجمعيات الخيرية والمؤسسات. يمكن أن يكون هذا محيرًا للأطفال الذين لا يستطيعون تحمل تكلفة عنصر موقَّع، لكن الصور، التي تُنتج الآن بسرعة وسهولة هائلة، تملأ هذه الفجوة"، يقول ثياغو فريتاس، المدير التنفيذي لشركة روك نيشن سبورتس.

"في السوق الأمريكية، كانت مقتنيات اللاعبين جزءًا من صناعة لعقود. بينما قد يبدو غريبًا في السوق الأوروبية أو البرازيلية، فإن فرض رسوم على التوقيعات هو مجرد طريقة أخرى لتحقيق الربح من المعبود"، يقول إيفان مارتينيو، أستاذ التسويق الرياضي في ESPM.

"يتبع قرار يامال نموذج عمل شائع في الولايات المتحدة: إضفاء الطابع الاحترافي على العلامة التجارية الشخصية للرياضي. الجانب الإيجابي هو خلق سوق للتحف الأصيلة والمُوثقة، مما يسمح للمعجبين حول العالم بالحصول على عنصر موثوق، بالإضافة إلى كونه مصدر دخل جديد وواضح للاعب"، كما يقول ثاليس رانجيل مافيا، مدير التسويق في مولتيماركاس كونسورسيوس.

يقدم وجهة نظر معاكسة

ومع ذلك، يقدم وجهة نظر مضادة. "بلا شك، إنها طريقة جديدة لتوليد الدخل وجعل شيء كان دائمًا ذا قيمة رمزية أكثر احترافية. لكن بتحويل لفتة التوقيع، وهي لحظة تواصل بين المعجب وملهمه، إلى منتج، هناك خطر في أن يبرد هذه العلاقة. ما كان يومًا تجربة وعاطفة يصبح معاملة. وهذا قد يكون مكلفًا من حيث الصورة والجاذبية للرعاة المستقبليين"، يلاحظ فاغنر ليتزكي، مدير الأندية في إند تو إند.

"أفهم الابتكار واستخدام نماذج الأعمال الجديدة. نحن نعيش في اقتصاد الاهتمام، ولا بد من استغلال عبادة النجوم العالمية وتحويلها إلى أموال، بالطبع. بالإضافة إلى حقيقة أن العديد من صائدي التواقيع يفعلون ذلك لإعادة بيعها، فإن شرعية قرار الرياضي بتحويل التوقيع إلى منتج تبدو أكثر منطقية. أنا ببساطة قلقة من أن هذا لا يخلق فرصًا ليامال (أو أي رياضي) لاستخدام صورته وامتيازه لخدمة الأطفال والمعجبين الذين غالبًا ما لا يستطيعون تحمل تكلفة حلم مثل هذا التواصل. في النهاية، دون مساحة للتواصل الإنساني والمودة المتبادلة، فإننا نخاطر بتبريد صناعتنا أكثر من اللازم،" يحذر أليكسندر فاسكونسيلوس، المدير الإقليمي لـ Flashscore.